مهندس مبيعات ودعم فني – أنظمة الطاقة الشمسية

تعلن مجموعة السعدي التجارية، إحدى الشركات الرائدة في مجال حلول وأنظمة الطاقة الشمسية، عن حاجتها إلى شغل وظيفة مهندس مبيعات ودعم فني – الطاقة الشمسية، وذلك للانضمام إلى فريق عملها والمساهمة في تعزيز خدماتها وتقديم أفضل الحلول الفنية لعملائها.
إذا كنت تمتلك الخبرة والكفاءة والشغف بمجال الطاقة الشمسية، ولديك القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وتقديم الدعم
الفني المتميز، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا في بيئة عمل احترافية توفر فرصًا حقيقية للنمو والتطوير المهني.
الهدف من الوظيفة
المساهمة في تحقيق أهداف الشركة من خلال تسويق وبيع أنظمة الطاقة الشمسية، وإجراء المعاينات الفنية للمواقع، وتصميم
الحلول المناسبة للعملاء، وتق
ديم الدعم الفني قبل البيع وبعده، بما يضمن تنفيذ المشاريع وفق أعلى المعايير الفنية وتحقيق رضا العملاء وزيادة الحصة
السوقية للشركة.
المهام والمسؤوليات
أولاً: المبيعات والتسويق
 تسويق وبيع أنظمة الطاقة الشمسية المنزلية والتجارية والصناعية وفق الخطط البيعية المعتمدة.
 استقطاب عملاء جدد والمحافظة على العملاء الحاليين وبناء علاقات مهنية طويلة الأمد.
 إعداد وتنفيذ الخطط التسويقية الخاصة بمنتجات وحلول الطاقة الشمسية.
 زيارة العملاء وإجراء الاجتماعات والعروض التقديمية لشرح الحلول الفنية والتجارية.
 إعداد عروض الأسعار الفنية والمالية ومتابعتها حتى اعتمادها.
 التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات وتحقيق المستهدفات البيعية.
 إعداد وتجهيز العقود ومتابعة توقيعها مع العملاء.
 متابعة تحصيل الدفعات المالية بالتنسيق مع الإدارة المالية.
 إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص البيعية وحركة السوق.
ثانياً: الدراسات الفنية ومعاينة المواقع
 إجراء الزيارات الميدانية ومعاينة مواقع المشاريع.
 رفع القياسات والبيانات الفنية اللازمة لتصميم النظام.
 دراسة احتياجات العميل وتحليل الأحمال الكهربائية.

 إعداد التصاميم الأولية لأنظمة الطاقة الشمسية.
 إعداد جداول الكميات (BOQ) للمشاريع الصغيرة والمتوسطة.
 تحديد المواصفات الفنية والمكونات المناسبة لكل مشروع.
 تقديم الحلول الفنية والاقتصادية التي تحقق أفضل أداء وأعلى كفاءة.
ثالثاً: الدعم الفني
 تقديم الدعم الفني للعملاء قبل البيع وأثناء التنفيذ وبعد التشغيل.
 الإشراف الفني على تركيب وتشغيل أنظمة الطاقة الشمسية عند الحاجة.
 تنفيذ أعمال الفحص والصيانة الدورية والطارئة.
 معالجة الأعطال الفنية وإيجاد الحلول المناسبة.
 تدريب العملاء على التشغيل الصحيح للنظام.
 متابعة خدمات ما بعد البيع وضمان رضا العملاء.
رابعاً: الدعم الفني للمبيعات والمناقصات
 إعداد الردود الفنية الخاصة بطلبات العروض (RFP) وطلبات المعلومات (RFI).
 التنسيق مع الموردين للحصول على البيانات الفنية والأسعار.
 مراجعة المواصفات الفنية للمشاريع وإعداد الحلول المناسبة.
 دعم فريق المبيعات بالمعلومات الفنية اللازمة لإتمام عمليات البيع.
خامساً: تطوير الأعمال
 متابعة السوق المحلي ودراسة المنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم.
 تحليل الفرص التسويقية وتقديم المقترحات لتطوير المنتجات والخدمات.
 نقل ملاحظات العملاء للإدارة للمساهمة في تحسين المنتجات والخدمات.
 متابعة أحدث التقنيات في مجال الطاقة الشمسية وتطبيق أفضل الممارسات.
الصلاحيات
 تمثيل الشركة أمام العملاء في الاجتماعات والزيارات الفنية.
 إعداد عروض الأسعار وفق السياسات المعتمدة.
 إجراء المعاينات الفنية للمشاريع.
 رفع التوصيات الفنية والتجارية للإدارة.

 التنسيق مع الإدارات المختلفة لضمان تنفيذ المشاريع بكفاءة.

المؤهلات
 بكالوريوس هندسة كهربائية أو هندسة طاقة متجددة أو تخصص ذو صلة.
الخبرة
 خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات أو تصميم أو تنفيذ أنظمة الطاقة الشمسية.
 معرفة جيدة بالسوق المحلي في مجال الطاقة الشمسية.
المهارات الفنية
 تصميم أنظمة الطاقة الشمسية المنزلية والتجارية.
 إعداد جداول الكميات (BOQ).
 حساب الأحمال الكهربائية.
 قراءة المخططات الكهربائية.
 إعداد عروض الأسعار الفنية.
 الإلمام بالمكونات المختلفة لأنظمة الطاقة الشمسية.
 القدرة على تركيب وصيانة الأنظمة الشمسية.
 استخدام برامج Microsoft Office.
 يفضل الإلمام ببرامج التصميم مثل AutoCAD وPVsyst أو ما يماثلها.
المهارات الشخصية
 مهارات ممتازة في البيع والتفاوض والإقناع.
 مهارات عالية في التواصل الشفهي والكتابي.
 مهارات إعداد العروض التقديمية.
 القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
 القدرة على شرح المفاهيم الفنية بطريقة مبسطة.
 مهارات تحليل المشكلات واتخاذ القرار.
 العمل بروح الفريق.
 تحمل ضغط العمل وتحقيق المستهدفات.

 القدرة على السفر والتنقل الميداني بشكل مستمر.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
 تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
 عدد العملاء الجدد المكتسبين.
 معدل تحويل عروض الأسعار إلى عقود.
 نسبة رضا العملاء.
 سرعة الاستجابة للاستفسارات والدعم الفني.
 نسبة نجاح تنفيذ المشاريع دون ملاحظات فنية.
 معدل تحصيل المستحقات المالية في المواعيد المحددة.
 الالتزام بإعداد التقارير الدورية في الوقت المحدد.